婦科凝膠廠家了解我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)確實(shí)是連鎖藥店應(yīng)該瞄準(zhǔn)狠挖的一座金礦。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模約為3700億元，比2015年度的3080億元增長(zhǎng)了620億元，增長(zhǎng)率約為20.1%；其中醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)約為2690億元，約占72.7%；家用醫(yī)療器械市場(chǎng)首次突破千億元大關(guān)，約為1010億元，約占27.3%。3700億元的市場(chǎng)足夠大，高達(dá)20%以上的增速則說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展期——不是金礦是什么？
對(duì)正在努力尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的藥店來(lái)說(shuō)，這座金礦更不容錯(cuò)過(guò)：首先，醫(yī)械、藥品等都屬于大健康的重要組成部分，消費(fèi)目標(biāo)群基本一致，彼此的營(yíng)銷(xiāo)邊際成本極低；其二，對(duì)很多藥店來(lái)說(shuō)醫(yī)療器械屬“增量銷(xiāo)售”，增加醫(yī)械銷(xiāo)售不僅不會(huì)影響到藥品的銷(xiāo)售，反而會(huì)提促；第三，與藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈相比，醫(yī)療器械的市場(chǎng)尚屬“藍(lán)?！?，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)性還是毛利率等都優(yōu)于藥品市場(chǎng)；第四，醫(yī)療器械與藥品銷(xiāo)售是相關(guān)多元化，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，可以有效發(fā)揮協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)之好處。
根據(jù)藥店定位選擇主推醫(yī)械產(chǎn)品 藥店的定位不同，顧客目標(biāo)群不同，主推的醫(yī)療器械也應(yīng)結(jié)合藥店定位，突出一定特色，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)定位。隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，家用醫(yī)療器械的功能越來(lái)越多，其中多功能、復(fù)合型占很大比例。 婦科凝膠廠家了解到事實(shí)上這不是一個(gè)好主意，譬如對(duì)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的血糖計(jì)、血壓計(jì)等家用醫(yī)療器械，專(zhuān)一功能更能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，也便于顧客自己操作；全自動(dòng)、智能化是家用的趨勢(shì)，一鍵式操作能給主要消費(fèi)群體老年人帶來(lái)更多方便，銷(xiāo)量自然提高。
將營(yíng)銷(xiāo)渠道拓寬到店外 目前家用醫(yī)療器械的銷(xiāo)售渠道主要有專(zhuān)賣(mài)店、藥店。專(zhuān)賣(mài)店有廠家支持財(cái)大氣粗，廣告做得滿(mǎn)天下都是；藥店的優(yōu)勢(shì)在于門(mén)店多、購(gòu)買(mǎi)方便，品種多樣，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，服務(wù)有保障。與專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)，藥店有自己的優(yōu)勢(shì)，但要緊的是讓消費(fèi)者及時(shí)、方便地了解藥店所經(jīng)營(yíng)醫(yī)械的品類(lèi)、功能、價(jià)格等信息，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。藥店要主動(dòng)走出店外，通過(guò)社區(qū)促銷(xiāo)、學(xué)術(shù)推廣、專(zhuān)業(yè)介紹等方式，拓寬醫(yī)械營(yíng)銷(xiāo)的渠道。
積極借鑒時(shí)興的營(yíng)銷(xiāo)模式 其他行業(yè)一些時(shí)髦、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，不妨借鑒。如去年以來(lái)火爆的共享模式，在服務(wù)業(yè)屢試不爽的免費(fèi)試用模式，完全可以移植到醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)上。 婦科凝膠廠家提醒還要搭上微信、APP等熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推廣快車(chē)，加大醫(yī)械的主推、精準(zhǔn)推銷(xiāo)力度。
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